Jedes Jahr im November höre ich denselben Satz: „Ich will jetzt auch was für Weihnachten anbieten, was verkauft sich denn gerade gut?“ Die ehrliche Antwort ist meist ernüchternd, weil sie nicht nach einem konkreten Produktnamen klingt. Nicht das Produkt entscheidet, sondern ob es zu dem passt, was du ohnehin schon aufgebaut hast.
Warum das Weihnachtsgeschäft für digitale Produkte anders läuft
Im stationären Handel bedeutet Weihnachtsgeschäft vor allem: mehr Umsatz mit denselben Produkten. Bei digitalen Produkten kommt etwas dazu, das oft übersehen wird: Menschen suchen in dieser Zeit gezielt nach Selbstverbesserung, neuen Fähigkeiten und Ideen für den eigenen Neuanfang im kommenden Jahr. Das ist ein anderes Kaufmotiv als das klassische Geschenk.
Welche digitalen Produkte davon wirklich profitieren
Am stärksten laufen zum Jahresende Produkte, die einen klaren Vorher-Nachher-Nutzen versprechen: Kurse, Workbooks, Vorlagen, alles, was den Übergang ins neue Jahr erleichtert. Reine Unterhaltungsprodukte oder sehr allgemeine Informationsangebote haben es in dieser Phase deutlich schwerer, weil sie nicht auf das saisonale Kaufmotiv einzahlen.
Der Fehler, den viele im Weihnachtsgeschäft machen
Kurzfristig ein komplett neues Produkt aus dem Boden stampfen, nur weil „jetzt ist doch die richtige Zeit“. Das kostet Energie, die eigentlich fehlt, sobald das eigentliche Geschäft losgeht. Sinnvoller ist es, bestehende Produkte oder Freebies gezielt für die Saison umzurahmen, mit passenden Formulierungen, passendem Timing, ohne das Produkt selbst neu zu erfinden.
Was jetzt sinnvoll ist
Schau dir dein bestehendes Angebot an und frag dich ehrlich: Welches Produkt passt am besten zu „Neuanfang“ oder „endlich anfangen“? Genau dieses Produkt verdient jetzt die Aufmerksamkeit, nicht ein hastig zusammengebautes neues. Weniger Aufwand, klarere Botschaft, bessere Ergebnisse.
Fazit
Das Weihnachtsgeschäft lohnt sich für digitale Produkte vor allem dann, wenn du auf das richtige Kaufmotiv setzt, den Wunsch nach einem Neuanfang, statt wahllos ein Angebot draufzusatteln. Schau lieber genau hin, welches deiner bestehenden Produkte dazu passt, als in der Hektik der Saison etwas komplett Neues aus dem Boden zu stampfen.
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